李敏:双脚插在泥土里仰望星空的新农人

2018年11月21日16:23

来源:大河网

  我叫李敏,1982年10月出生在河南省平舆县的一个小村子里,80年代我的父亲响应国家号召成了第一批下海经商的淘金者,而我在10多岁时也已开始帮助家人打理生意,其后更是边求学边积累从商经验。经历高考考场上挥洒青春汗水的紧张和兴奋,我成功考入了北京大学,在同龄人还沉浸在大学自由轻松的氛围之中,稚气未脱、目标未明时,立志要有所成就的我就已尝试过诸多领域,学习之余,我看过档口、开过网吧、炒过股票、做过翻译。就这样,在积淀人生阅历经验的同时,我赚来助力今后发展的第一桶金。大学毕业时,我因成绩优秀被香港浸会大学MBA录取,经过深思熟虑,我还是放弃了读研的机会,决心为正在发展期的祖国贡献自己的一份力量。当时我以年薪20万元入职深圳华为集团,但工作几个月后,我放弃高薪、主动离职,开始在北京自主创业,决定用所学所想闯出自己的一份天地。

  2008年,我毅然放弃了在北京已步入正轨的公司,回到家乡驻马店与相爱多年的恋人结婚。我决心在家乡创业,但家乡同北京巨大的市场商机与发展模式有着天壤之别。未来该怎么走?正当我感到有些迷茫,一时间不确定下步发展方向时,互联网进入到了我的视野。当时我国的电子商务正处于发展期,作为传统农业区的驻马店从事此行业者更是凤毛麟角,凭借着对经济发展的敏锐洞察力,我立刻觉察到中小城市的互联网发展中蕴含着无限前景的巨大商机。有商机就必须思想上快半拍、行动上先一步,我边学边实践,策划、包装、营销,哪样不会学哪样,好在我北大学的就是金融专业,并且有着扎实的英语基础,很多国内外的先进理念,可以先一步了解、运用。就这样,短短一年时间,我就把经营的品牌女鞋业务做得风生水起,个人业务平台年流水达到1000多万元,业绩直逼该品牌做了10年运营的大区经理,是这一品牌淘宝官方旗舰店营业额的十倍。

  一年时间,成绩斐然。正当所有人为我感到高兴,认为我已经收获事业的成功时,心怀梦想的我却已在重新思考自己的发展规划。既然电子商务大方向是对的,何不做自己的、做家乡的品牌,为家乡的建设出一份力?作为农业大市,驻马店的农副产品得天独厚。我敢想敢干,经过前期的调研和准备,2012年,“六千顷”驻马店特产网络品牌诞生了,主营驻马店本土特色的农副产品,并提出“回家吃饭”的倡议,呼吁忙碌的城市人回家做饭,美满吃顿爱心晚餐。这是我创立的第一个属于自己的电子商务项目,在此期间,我废寝忘食,孜孜不倦地吸收着新的知识,对互联网+学习得更加深入、更加系统,认识也逐步趋于成熟,并接受了更多的前沿发展理念。2013年,“六千顷”与黄淮学院校企结合,组建六千顷电子商务团队,为驻马店线下龙头企业培养电子商务专业对口人才。这一年,在我发起下,驻马店市电子商务协会成立,聚拢全市电商精英共谋发展,电子商务这一新兴产业开始在驻马店异军突起。

  互联网+是一个新兴业态,创新就是它发展的不竭源泉。2014年,结合之前积累的资源,我的“一橙生活”o2o项目开始崭露头角,主打绿色安全的农副产品。倡导接近自然、品味天然,集休闲、旅游、采购于一体的无公害采摘体验广受市民群众青睐。原本远在深山无人问津的山野菜、野蘑菇通过网络变成了紧俏货,一时间供不应求。而一橙网络科技有限公司也入围了河南省年度电子商务最佳创新奖。

  自主创业有了起色,但是在借助互联网+推广驻马店农副产品的经历中,我发现一个问题:天然农产品好是好,但由于产业化不完善,产品的价格、品质、产量波动很大,再加上购销体质不畅通,大量流通存在一定困难。其时电子商务大潮在全国已经风起云涌,“一橙网络”想要向前更进一步就必须有更先一步的理念,结合从业过程中的思考,我开始谋划创建一个新项目,把电子商务平台直接建到农村去。这一谋划正赶上电商发展的历史性机遇期。在当年两会上,中央一号文件和李克强总理所做的政府工作报告中进一步明确了对“互联网+”产业发展的支持,提出要连续三年推动农村电商的发展精神。同时,驻马店市委市政府对电子商务产业的支持力度也越来越大,着力推动这一新兴产业快速发展、做大做强。有了中央的精神作指导,有了政府的支持作依靠,我的信心,更足了!

  2015年6月,我正式创立电子商务进农村项目,打造“来村网”农村电商平台,以发展订单农业带动农产品上行为导向,定位服务于全国特色农产品加工企业供应链。通过分析农产品市场大数据预测农产品价格走势对接农加工企业,以市场需求引导农业种植,同时以四季循环订单农业、有机种植带动发展形成农村新型经济联合体,并通过人工智能农业技术数据库,为农村新型经济组织提供技术和管理服务,协助其提升单位亩产量和单位亩产量的质量,保障其丰产和丰收,带动农民增产增收,解决老百姓盲目跟风种植的风险,做好农产品上行“最初一公里”,真正解决供给与需求不平衡问题,优化农村产业化进程,形成国内领先的AI农业引领农产品上行的农村电商新模式。

  来村网创立以来,连续四年的3月至5月和7月至10月,每一天的半夜12点,当人们已经悠然进入梦乡的时候,我才拖着疲惫的双脚从农村的田间地头返家,每一天的凌晨4点,当大地还被星光笼罩,人们依然沉浸在香甜的梦乡的时候,我已经披星戴月奔赴各个乡镇站点深入到田间地头开始辛勤的工作……我一直称自己为农民,一个和传统意义上的农民有所不同的新农人,而作为一名既充满梦想仰望星空,有双脚插在泥土里埋头苦干的新农人,我脚踏实地的创业精神感染激励着同样具有极高社会责任感的其他11名创业伙伴,他们中有淘宝和京东的三皇冠级店主,有拥有15年实操经验,不但懂技术,还能预测农产品价格走势的农业专家,就这样,我带领一群平均年龄只有26岁的年轻人耕耘在其他年轻人最不愿意去的土地上,希望通过新平台,新技术,新眼界,新商业嗅觉让农村这片广阔天地燃起新的生机。

  通过来村网的平台,我们把具有本地特色的确山红薯和板栗,邵店黄姜等农产品推广销售到河南省内外,来村网的名气越来越响。然而我并不满足于此,在常年与“农”打交道的过程中,我不仅看到农村大地上的累累硕果、深蕴的财富机遇,也看到了广大农民深积的贫困与焦灼。“土地是一切财富之母”,而我们的农民们守着粮仓菜地却穷得叮当响,我怎么才能拉乡亲们一把?怎么才能帮他们改变贫困的命运?

  唯有改变他们发展的方式!

  我们通过收集三农大数据,从市场和消费者的需求和喜好入手,进行市场调研和产品设计,确定农产品研发方向,对接上游农产品加工企业和大型农贸市场供应链,形成特色农产品种植加工订单,把订单反馈到来村网农村电子商务服务站,再把种植订单分配给农民,用订单主导生产,让农业生产者真正成为市场经营主体,从源头增强赢利能力和抗市场风险能力。通过长期积累的上游采购客户,依托老干妈、沙县小吃、千椒红、北京新发地和山东寿光等各个大型农贸市场的采购订单,发展辣椒、包菜、南瓜、荠菜、红薯和萝卜等特色农产品订单种植,形成一二三产业融合发展的农业产业化集群,带动越来越多的贫困户稳定实现脱贫。此外,我们还开展电商、农业创业培训等生产生活服务,在帮助贫困群众创业就业的同时,强化他们的市场意识,打造独具特色的扶贫生态系统。

  通过“互联网+订单农业产业扶贫”,我们在全市建立了176个县乡村三级电子商务服务站,其中汝南县留盆镇、三门闸乡、金铺乡、板店乡、老君庙镇电子商务服务站发展了孙红伟种植专业合作社、金城种植专业合作社等50多家新型农业经营主体,整村带动致富。通过在全市建立的农村电商服务站,开展代买、代卖、提供种植技术和管理等服务,收集当地农产品信息并销售出去,代卖约3.2万亩的各种特色蔬果,同时依托服务站收集到的三农数据对接高辣型辣椒订单种植,已在驻马店市7县1区22个乡镇38个村发展四季循环订单农业种植推广,2017年1月对接河南三全食品,形成亩产3000斤的荠菜和萝卜订单种植基地2000亩,最低保护价1.2元回收;2017年4月对接老干妈、千娇红等高辣型辣椒订单,形成亩产5000斤辣椒种植基地6000亩,鲜椒最低保护价每斤1元回收;2017年6月对接山东寿光批发市场,形成亩产10000斤的南瓜订单种植基地5000亩,最低保护价每斤2角回收;2017年12月底对接北京新发地市场,形成亩产8000斤的包菜订单种植基地3500亩,最低保护价每斤3角回收,为3000多户家庭提供一年四季每人每小时5元的务工机会,做到了带动合作社流转贫困户土地脱贫一批,贫困户用工脱贫一批,带动贫困户种植脱贫一批,电商培训孵化创业脱贫一批,目前,共计精准帮扶245户贫困户,带动全市合作社帮扶2000余户贫困户,带动特色农产品种植3.2万亩,带动农产品交易额1.8亿元。

  我们的努力得到了河南省委书记王国生等省市领导的充分肯定,人民日报、商务部网站、河南省政府网站、驻马店市政府网站相继收录,新华网、河南卫视、大河网、新浪网等都对来村网对农村的深刻影响作了深入报道。由于在互联网+脱贫攻坚的突出贡献,来村网被中央网信办评为全国网络扶贫“双百”项目。

  今天,虽然来村网已经得到社会各界的广泛认可,我本人也当选为河南省人大代表,但我依然孜孜以求奋斗在乡村振兴的事业上,更令我骄傲的是,现在我已经由个人创业发展成为引领大众共同创业,可以为更多的人实现创富梦想提供平台,我的发展目标也更加明确,未来我将继续发挥企业的力量,扎根农村,助推农业供给侧改革,致力解决供给与需求不平衡问题,优化农业产业化进程,做好农产品“最初一公里”,助力精准扶贫,促进一二三产业融合发展,为实现我国农村美、农民富、农业强做出新的贡献。

  我双脚插在泥土里仰望着星空,我想,我找到了自己要走的路。

编辑:康世甫