不惑之年返家乡 二次创业传帮带——记博爱县大迈电子商务有限公司总经理吴守河

2018年11月21日16:02

来源:大河网

  吴守河,男,出生于1975年8月,大专学历,河南省博爱县人。2007年进入电商渠道自主创业,2015年开始从事农村电商,三年多来,他自己撰写了适合县域电商青年人创业的数十万字的培训教材,一边做电商培训,一边做电商销售实践,累计培训人数超过1万人,数以千计的年轻人在参加培训后实现了自主独立创业。在他的培训学员中,涌现出了数十个“草根网红”:丸子姐、山药哥、澡巾王等一大批本地创业明星,带动了全县青年掀起了电商创业的热潮。同时,他的团队成功挖掘和推广、销售了数十种当地特色农产品,打造了多个农特产品网络爆品,博爱怀姜及怀姜制品2017年销售额突破两亿元。以“培训扶贫”、“产业扶贫”为载体的电商扶贫,带动着怀姜产业、澡巾产业、特色美食产业等,发展势头强劲,在博爱县脱贫攻坚工作中发挥了积极的作用。

  吴守河刚开始是从淘宝网店做起,通过自己的努力和勤奋钻研,业绩增长很快。同时,由于其喜爱文字,乐于分享,不断将自己的创业小故事发布在当时的淘宝论坛上,很快就被淘宝论坛的相关人员关注,邀请其在2007至2009年间兼任了淘宝论坛“诚信防骗居”的志愿者,一方面在网上对大家进行免费培训,另一方面义务帮助淘宝卖家维权和防骗,在该期间,吴守河在电子商务方面的专业理论和实践操作水平也得到了突飞猛进的提高。

  2009年,随着吴守河的电商业务不断发展,对团队人才和网货资源的需求也越来越大。但是由于当时县城的电商环境相对薄弱,发展遇到了瓶颈,他选择去了电商较发达地区,先后辗转于北京、武汉和广州,在这三个城市都组建了电子商务团队,先后运营过化妆品、服装、箱包等产品,发展势头良好。

  2015年春节前,吴守河的家乡博爱县开展了“县长喊你回家做电商”宣讲活动,他详细了解了家乡的电商创业政策,体会了电商行业的创业氛围。多年的异乡漂泊生活,也让其萌生了回家重新创业的念头。恰逢此时,家乡的乡镇领导多次找吴守河谈话,希望其能回到家乡,发挥自己的电商特长,帮助家乡的年轻人开启电商创业之路。县里领导也多次找吴守河谈话,乡愁情结加上良好的政策环境和领导的关心关爱,促使其下了决心,2015年7月,吴守河开始回到家乡博爱县重新进行创业。

  回到家乡后,他针对博爱县的实际情况和网货资源情况,精心撰写了适用于农村电商起始阶段的培训教材。从那个时候起,无论是酷暑还是寒冬,吴守河始终没有停止他培训的脚步。为了确保学员学有所成,他将多年的实践经验悉数传授给大家,并且在培训课堂之外,经常性的走访学员的转化情况,针对不同村庄的不同资源,创新培训成果的转化应用方法,帮助学员用最少的钱、最短的时间找到最好的货源;针对不同的农特产品,有针对性地开展产品内涵提炼、包装策划、营销方法创新等小课程。截止目前,他在本县培训的学员已经超过了一万人。更为值得一提的是,由于他的培训紧密结合农村电商实际,紧密结合当地农特产品资源,接地气、易落地的培训方式,使他的培训班转化率很高,数以千计的青年人在他的培训下,都成功实现了自主创业。吴守河的电商培训班里经常出现超员站着听课的情况,找他咨询问题的络绎不绝,他的私人电话几乎成了电商咨询热线。

  浓厚的电商创业氛围逐步形成后,吴守河开始思考如何让电商这个行业带动本地相关产业的发展。为此,他几乎走遍了全县的所有村庄,寻找可以转化为优质网货的特色产品。在他的努力下,博爱怀姜、铁棍山药、博爱牛肉丸子、竹编、赤松茸、澡巾、太行山货、怀姜制品、仿真花等产品被重新赋予了新的标签。结合这些特色产品的特点,吴守河发动电商创业小伙伴积极进行网货化改造,针对网络购物的特点,将这些产品的型号、规格、包装、宣传方式、历史文化内涵重新进行了定义,按照电商渠道的特点进行重点打造。

  三年多来,博爱县的网货产品也实现了大步跨越,从2014年的几乎没有网货产品,数量凤毛麟角,发展到现在的40余种产品都在电子商务渠道畅销,在吴守河的电商培训班学员中,也涌现出了一大批“草根创业明星”,“丸子姐”、“山药哥”、“蔬菜大王”、“澡巾哥”此起彼伏,同时在这些典型的带动下,博爱特色产品的销量逐渐提高,也带动了相关产业的蓬勃发展。博爱怀姜及其制品从2014年在网络渠道几乎没有销售,发展到2017年网络销售额突破2亿元;博爱牛肉丸子从最早只是在街头小摊贩上售卖,发展到现在全省知名,已经成为一个区域范围内名副其实的“网红产品”;博爱澡巾从开始的只在传统渠道批发,发展到现在全网营销,淘宝TOP10中有一半都来自于博爱县;“竹林赤松茸”从最初的无人知晓,发展到现在的供不应求……

  吴守河曾经用半年多的时间,对博爱县一个即将消失的传统手工艺“晒伏姜”进行调研,深度挖掘该产品背后的历史文化和典故。同时自己策划、编写剧本、自费邀请广告公司跟踪拍摄相关场景,制作了公益宣传片:晒伏姜。该视频一经推出,就引起了社会各界的高度关注,点击播放量超过100万次。在他的努力下,“晒伏姜”引起了诸多媒体关注,省市各级媒体都纷纷进行了报道,从而将这一即将失传的传统手工艺成功地推向了高峰,各地订单纷至沓来。很多养生机构到博爱县考察调研,和博爱姜农洽谈合作和采购事宜,“博爱怀姜”的知名度和美誉度得到了极大提升。

  除了正常的培训之外,他努力聚集博爱县的电商企业和创业者,实现共同进步和抱团取暖。自协会成立以来,吴守河组织开展各类电商活动50余场次,先后有3000余人次参与到活动之中。通过“县长电商沙龙”、“草根电商胡扯会儿”、“微商交流会”、“姜一聚”、“帮到家”等多种方式的电商活动,他不断将新知识、新理念进行传输,努力整合各方面资源,期望带动更多的人能够在电商渠道上实现自主创业,期望能够通过电商的不断壮大,推动本地特色产业的快速发展,从而让更多的人通过农村电商的发展而受益。

  除了线下电商活动及培训之外,吴守河每月都会开展线上的电商培训,2016年以来,共开展线上培训100余场次,累计培训人员10000余人次。同时,他还结合电商发展的新趋势和新特点,不断改变培训方式,如“直播培训”、“网红培训”、“抖音培训”等,通过最领先的方式和方法,在县域范围内培养“农民网红”,通过这些“农民网红”的影响力,带动一定范围内农特产品的热销。如博爱山区的“冬桃”、“樱桃”、“冬枣”,博爱蔬菜种植大乡的“有机蔬菜”等,通过这些方式都实现了有效推广和增收。

  2017年以来,吴守河结合电商扶贫的特点和优势,不断研究和创新电商扶贫的新方式,针对贫困户中的适宜人群,他在电商大厦开办了免费的“电商实践操作培训班”,针对山区乡镇交通不便的情况,坚持自己开车,免费送培训到山村。同时,他积极发动电商协会成员参与到电商扶贫工作之中,在县委县政府的支持和帮助下,博爱的多家电商企业都纷纷为精准扶贫做贡献,博爱县佳怡家家具公司、河南省素洁日用品有限公司、博爱县十七组电子商务有限公司、博爱县浸云电子商务有限公司都成为了博爱县电商扶贫中的主力军。

  在一次电商沙龙上,吴守河曾经说过这么一段话:农村电商是一个需要带着情怀去创业的事业,我在这项事业中奋斗,我也经常在这项事业中感动,我吃早餐时经常有人帮我付钱,但我并不认识付钱的人,他们帮我付钱,仅仅因为听过我的培训课,他们说主动付早餐钱是对我的感谢。虽然可能仅仅是区区的几元钱,但我经常为此感动不已。有几次开车去山里办事,在很偏僻的小山村里,走在路上有人会非常热情的喊我:吴老师,来山里办事了?中午去我家里吃饭吧,这些人,也是我的学员。走在这么偏僻的山路上,仍然有人能够认出你,并且你能感觉到他们的吃饭邀请,是发自内心的,是真诚的,我经常为这样一些事情而感动,同时也感觉到了自身存在的价值,意识到自己正在做的事情是一件光荣的事情,是一件值得认真去做的事。

  农村电商,任重而道远。做为一名实践者,吴守河表示,在未来的工作中,将在县委县政府的正确领导下,紧密围绕中心工作,努力通过电商渠道推动本地特色产业的发展,通过带动产业发展,提供更多的就业岗位和创业机会,带动更多的农民增收,让电商红利普惠到更多的人。

编辑:康世甫