合作社里的3.0变奏曲

　　

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【我们这十年】合作社里的3.0变奏曲

　　（出录音 会议现场声）

　　李彬：对于二十大精神提出的发展新型农业经营主体和社会化服务，结合现在做的业务，谁有啥意见建议？

　　张秀君：一定要了解咱社员的需求，结合他们的需求加强咱自身的业务能力。

　　杨亮：明年在农业社会化服务的基础上把机械化再提升点。

　　（压混）

　　年底了，兰考县兴城农民专业合作社联合社召开股东会议，合作社负责人李彬带领股东们学习二十大精神，商量着明年的工作打算。二十大提出全面推进乡村振兴，股东们特别有心气儿，对明年合作社的发展充满信心。

　　开完会，李彬就近到合作社托管的地块转一转，看看苗情，安排接下来的田间管理。我们就和他一起来到考城镇大胡庄村的麦田里。

　　（出录音）

　　记者：这些土地都是托管到你这里的？

　　李彬：现在咱看见的这1300多亩地做的是流转式的托管。

　　记者：跟小农户种植相比种植效益提高的明显吗？

　　李彬：还是比较明显的。投入上来说能节省一部分投资，利用良种、良药、良肥、良方，用科学的方法进行耕种管理，产量上基本上比农户相同地块能增加个20%左右。

　　记者：这1300亩地带动有多少农户？

　　李彬：这一块地大概（带动）有80多户。

　　（录音止）

　　目前，李彬的合作社托管土地25000多亩，拥有收割机、喷灌设备、植保无人机等各类农业机械30多台，农作物的前中后期管理全部实现机械化，还能够为农户提供种子、植保、肥料、农机、收储、销售等农业全产业链服务，不论是大田作物还是经济作物都采取订单农业，以销定产，能够辐射带动农户一万多户。李彬自豪地说，这是合作社的3.0时代。

　　李彬的合作社是如何从1.0、2.0步入到3.0时代的？这还要从十年前说起。

　　李彬的父亲李保军是兰考县仪封园艺场的职工，懂技术、善经营，很早就开始承包土地。

　　（出录音）

　　李保军：96亩就是这一块，一开始种豆子，种药材，兰考地本身都孬，到处是沙，头一开始给这里做饭，一刮风下面条都没法喝，得用水淘淘，改良改良好了。

　　李彬：当时我父亲在园艺场五分场做场长,土地连年遇灾,地没有人种了,总得有人挑头去种吧,我父亲找了几个关系不错的伙计一块儿去种。头一年种的是板蓝根，但是又碰上灾年，板蓝根又淹死完了，慢慢他们四个人承包，到最后只剩我父亲自己。

　　（录音止）

　　这96亩地就是李彬父子施展拳脚的地方。老李身上有股敢闯敢干的劲头，想在农业上干出点名堂。他看有人在办合作社，就硬是把在外务工的儿子给拉了回来。不满十九岁的李彬听父亲的话从城里回来，开始跟着几个办合作社的老大哥学习。

　　对合作社有了一定认识后，李彬就联合十几家农户成立了李彬瓜果蔬菜种植专业合作社，这是李彬成立的第一家合作社。

　　那时,合作社只是把农户简单的组织起来，种什么、怎么种、怎么销售只能边干边摸索。

　　李彬父子俩都是肯在种地上下功夫的人，为了种好西瓜，两人跑到安徽宿县找老师学习技术，引进瓜苗，后来李彬家的西瓜在兰考都出了名，不少农户就跟着种。那段时间，李彬经常早上两三点到果园，开着小三轮，一筐一筐的装上瓜果，拉到附近水果批发市场找销路，想用自己的好收成，让合作社的乡亲们看到希望。那段时间父子俩起早贪黑，吃了不少苦。即使这样也不能保证收益，欠过账借过钱，最难的时候，花光了家里的积蓄，还变卖了自家经营多年的面粉厂。

　　（出录音）

　　李保军：作为一个父亲来说，心里也不好受，既然走这一条路，一定得走出个名堂。

　　李彬：那时候种小白甜瓜、种一些蔬菜，体力劳动非常大，精神压力非常大。心里头确实有过一段很迷茫，很不好受的时段。

　　（录音止）

　　李彬逐渐的意识到，这时的合作社并没有真正把社员联合起来，引领带动作用不足，生产效益也十分有限，社员们基本还是单打独斗。

　　（出录音）

　　李彬：俺在仪封镇之内做合作社，可以说是不温不火，各做各的事儿，还是以种植业为主，自己种自己的地,没有很好的联合。

　　（录音止）

　　转机出现在2015年。那一年，中国农业大学教授何慧丽在兰考挂职,在她的倡导下,兰考县农业局牵头,在全县选择20家合作社成立了兰考县谷雨农民合作社联合社，李彬成了联合社中最年轻的股东。也是从这时起,中国农大的专家开始关注兰考合作社的发展。

　　李彬敏锐地发现这时候国家的各项惠农政策向规模经营倾斜，土地流转也更加便利、更加规范。第二年，兰考县供销社找到他，以入股的形式参与合作社运营。这样一来，合作社在农资购销、项目支持等方面具备了更大的优势。有了这些条件，李彬搞起了规模种植。

　　兰考县农业局农经站站长徐海涛，长期从事农业经济组织的管理和研究，对全县合作社的发展情况非常熟悉，徐站长关注到李彬合作社的变化，提出了中肯的意见。

　　（出录音）

　　徐海涛：合作社如果搞规模化（种植），我建议只是一个示范，不宜非常大。合作社根本目的是你成立一个合作组织你是一个指导一个协作，是一个提供服务，是这个平台。

　　（录音止）

　　李彬听取徐站长的意见，没有盲目扩大土地流转面积，而是想方设法把合作社的联合优势发挥出来。

　　当时，李彬的合作社是以蔬菜种植为主，联合有上百户农户，2000多亩耕地。一次熟人介绍，他们接到了一个知名食品企业的订单，由于合作社的蔬菜规模种植，有价格优势，管理标准统一，很快得到企业的认可，双方建立了长期合作关系。后来，又有几家速冻食品企业主动找到李彬，希望合作社为他们供货，于是合作社就在规模种植的基础上实现了订单农业，以销定产。这时的合作社能够为社员提供农资购销，田间管理，农产品销售等服务，社员种地更轻松，收益也有了保证，加入合作社的农户越来越多了。

　　为了便于蔬菜的加工和仓储，兰考县农业局先后给合作社补贴建成了两个50吨的冷库。

　　犹如春风吹醒了麦苗，此时合作社的发展充满生机。县农业部门还不定期组织合作社负责人培训、农业技术支持也随之跟进。

　　2019年底，李彬决定进一步扩大合作社经营规模，成立了自己的第二家合作社——兰考兴城农民专业合作社联合社，一方面适度扩大土地流转面积，做好示范带动；另一方面开展更全面的农业社会化服务。这个时候，务农多年的父亲却提出了不同意见。

　　（出录音 ）

　　李保军：摊子一大，经济上承受不了。干是中，不能步子迈的很大，在自己能承受的情况下慢慢的稳步推进。

　　（录音止）

　　这一次李彬没有全听父亲的，因为这时各级各部门对合作社的资金支持政策陆续出台。合作社只要达到一定的经营规模，不仅贷款的资金量明显增加，而且还有贴息。对于有发展潜力的合作社，各级农业行政部门还会进行项目上的支持，定点帮扶。兰考县农业局有关负责人回忆说。

　　（出录音）

　　徐海涛：贷款我们通过省农担，农业担保公司，跟他们合作，通过金融部门，有的是低息的，有的是免息的，贷款扶持。

　　韩治安：试点县部里面有资金支持，对他们进行农机和加工设备的奖补，一个合作社10万块钱左右。比方你买个拖拉机，10万不够，我们给你10万，你自筹一点，自筹很少，20%吧。

　　（录音止）

　　李彬的合作社先后购买了四台东方红拖拉机、玉米收割机等农业机械，享受到了农机具购置补贴40多万元。合作社成立了农机服务队，农业社会化服务又向前迈出了一步。

　　好政策鼓舞人心，李彬想进一步扩大耕地流转面积，新流转耕地的用途李彬也想好了。

　　兴城合作联社所在的考城镇位于兰考县东部，是全县最大的乡镇，耕地面积有12.7万亩，包括5万多亩高标准农田，是典型的产粮大镇。考城镇党委书记孔令成找到李彬，详细谈了粮食生产的重要性，希望合作社能够在粮食生产中发挥引领带动作用。

　　（出录音 ）

　　孔令成：我们镇是农业大镇，我们的土地资源很丰富，但是都是在农民手中散户进行耕作，按照中央一号文件的要求，扛牢粮食安全这个主体责任。让合作社做成农业现代化、规模化的领跑者，保证粮食稳产增收。

　　（录音止）

　　李彬和孔书记很快达成共识。2020年，在乡镇政府的大力支持下，李彬的合作社推出了“党建引领、双社联合，壮大村集体经济收入”的土地托管模式。

　　（出录音）

　　李彬：我们跟村集体经济的股份合作社进行结合，你的地，我就给你种，你得你的收益，我得我的管理费。村里落一部分，他（村集体）可以把一部分（收益）返还给老百姓，老百姓收入高了，村里股份经济也提上去了。

　　（录音止）

　　村集体把村民一家一户的耕地整合起来，交给合作社托管种植，农户以土地入股，合作社提供农业生产全产业链服务，负责耕种、管理、收割和销售，投资种子化肥农药，粮食销售完之后，合作社、农户、村集体三方进行利润分红。大胡庄村党支部书记胡永尚觉得这是一件双赢的好事儿。

　　（出录音）

　　胡永尚：咱们把地拢合到一块儿，也提高了他们（农户）的收入，集体经济也提高了收入，拿出集体经济能给村里办很多公益事业，包括修路、打井，包括地里边架电，都会陆续到位。

　　（录音止）

　　然而，好事也并非一帆风顺。就在大胡庄村准备整合土地、推进土地托管时，就遇到了问题。

　　（出录音）

　　胡永尚：把这个想法跟群众一说，当时有一小部分（村民），他们就想着土地租出去以后粮食没有保证了，就这一点疙瘩。

　　（录音止）

　　看似是个小疙瘩，可是如果解决不好就会影响土地整合的顺利推进。怎么办？还得跟农户算细账。

　　（出录音）

　　李彬：我们会跟村支书一块儿去算账。农户在家种这一点儿地，你一年你能卖多少钱？但是你没有算上你的人工，你没有算上你的时间成本。如果你出外务工，或者是你在合作社进行工作，又得到一份收入。充分的跟农户把这些问题给讲解到位，还是很好理解的。

　　（录音止）

　　在做通思想工作的基础上，为了切实保障农户的利益，考城镇党委政府出面兜底，一旦合作社经营异常，乡镇政府负责支付农户的土地流转费用。乡政府、村集体、合作社和农户四方签订托管协议，明确责任义务，这样就从根本上解除了农户的后顾之忧，给大家吃下了定心丸。

　　农户心中的疙瘩解开了，土地托管种植顺利实施，农业社会化服务惠及到更多的农户, 合作社引领带动作用充分发挥出来。

　　经过一年的尝试，农户们得到了不错的收益。说起上一季的收成，大家都愿意多说几句。

　　（出录音）

　　女社员：今年产量好都一千五六（百斤每亩）了。

　　年轻女社员：收成好！几乎都是机械化，收入还可以，见的东西也不少，今年花生也可好。我没在家，地不是我种的。俺那一班儿都是给这拿东西，种子啊，肥料啊都是他们的，都用的合作社的。

　　青年男社员：现在加入合作社以后，效益越来越高了，收成越来越好了，今年差不多一亩地一千五六（百斤每亩）吧。我有十亩地，今年收入两万多块钱。

　　胡永尚：特别是通过今年，农民得到效益以后，有些户找着咱村里，想把地再流转给咱们合作社。

　　（录音止）

　　还有一些农户有种地意愿，但缺少资金，合作社就把大块耕地分成二三百亩的小单元，交给他们种，并且提供农业生产全过程服务，李彬把这些人叫作小社长。大胡庄村的姚俊岭是李彬发展的第一批小社长。当初李彬从村支书那里了解到，他们村是土地入股分红的试点村，姚俊岭是村集体土地入股分红的第一批参与者，接受新理念、新事物比较快，对于土地流转托管，有一套自己的想法，跟合作社的发展比较契合的。得知合作社要开展土地流转再托管，老姚就主动找过来，想负责管理大胡庄村的托管土地。现在，老姚带着几个人管着一千多亩地。

　　（出录音）

　　姚俊岭：我们六个人1300亩地，从种到收，种完小麦再种秋。比以前轻松多了，都是机械化，好种好收好管理。托管模式差不多，可以，底薪+提成，见得（收成）多了有提成、分红，收益一年差不多就是六七万块钱一个人。

　　（录音止）

　　随着国家惠农政策的逐步完善和补贴力度的逐步加大，现在种粮农户每亩地可享受实际种粮一次性补贴六七十块钱，农业社会化服务一亩地能补70多块钱，加上合作社购买农资和商品粮销售上的价格优势，里外里算下来，农户每亩地能增收三四百元。

　　如今，兰考全县的小麦玉米种植实现了农业种植保险全覆盖，全县的农田机井也上了保险，确保粮田旱涝保收。兰考县农业局副局长韩治安。

　　（出录音）

　　韩治安：粮食作物有保险，并且这个保险费近几年都是政府在买单，群众拿很少的钱。这就是避免了一些因为自然灾害给合作社严重打击的问题。机井有保险，修机井、配套，从那里面出这个钱，保证能正常使用。

　　（录音止）

　　围绕巩固拓展脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化，各级各部门持续加大支农投入，政策、资金、项目等措施不断落实到田间地头。合作社也在政策的大力扶持下，开启全面农业社会化服务的发展路径。

　　2020年至今，合作社托管的两万多亩耕地全部实现了订单种植，一季小麦，一季玉米。夏粮一部分种植优质强筋小麦，一部分是小麦良种繁育。秋粮种植的玉米作为青储饲料供应给畜牧养殖企业。合作社陆续享受到了植保、有机肥、农机、农业社会化服务等各项补贴100多万元，还能享受贴息贷款。现如今，合作社开设有农资供应站，拥有自己的农机服务队，建起了农资和粮食仓库。通过服务能力提质升级，李彬的合作社实现了带着乡亲们多种地、种好地、多产粮、产好粮的目标。

　　（出录音）

　　李彬：当时我们自己说1.0、2,0、3.0时代。这就是自然而然形成的这么几个阶段，通过这几个阶段来说明合作社的发展他是在越来越好，上台阶。由刚开始的单打独斗式的到后来联合，到现在的全产业链服务，其实一直是在做加法，一直是在完善合作社的服务能力。

　　（录音止）

　　站在田间地头，李彬自豪地说，合作社的发展就好像这麦田，经过一茬茬的耕耘，迎来一季季的收获，通过不断转型升级，合作社在农业生产中发挥着越来越重要的带动作用。

　　李彬的合作社是兰考县合作社发展的一个缩影。目前，兰考县有合作社2900多家，流转耕地占全县耕地的40%左右，辐射带动能力逐年提高，兰考县对合作社提出了高质量发展的要求。

　　年底，中国农业大学举办农民合作社带头人培训班，县里推荐李彬参加。李彬向导师陈红华教授介绍了自己合作社这几年的发展。陈教授长期致力于新型农业经济组织的研究，对兰考合作社的发展也有不少关注，在听了李彬的介绍后提出了自己的看法。

　　（出录音）

　　陈红华：注重加强合作社和合作社之间的联合，不断扩大规模。随着合作社的发展，在发展的过程当中进行规范。品牌建设可能是一个长期的过程，合作社应该不断进行尝试，以期在未来的竞争当中能够不断提升竞争力。

　　（录音止）

　　陈教授还建议，合作社的发展离不开兰考当地的产业规划，要和当地的经济发展方向和趋势相契合。带着满满的收获从北京回来，李彬就找到兰考县农业局农经站站长徐海涛，想和他好好聊聊，为明年合作社的发展制定出明确的方向。

　　（出录音）

　　李彬：目前合作社联合往前推进的不少，再往下的发展当中是不是咱的主导发展方向？

　　徐海涛：合作社扩大联合也是上级的一个政策，一个方向。

　　李彬：我想在考城镇范围内把农机合作社，还有还有劳务合作社，一些种植大户的合作社进行联合，应该从哪些方面着手？

　　徐海涛：如果单从恁那个乡来说，先跟乡里面抓农业的领导跟他们进行沟通，同时我们县里也可以派人帮助咱们沟通。

　　（录音止）

　　站在3.0时代的台阶上，李彬对合作社未来的发展方向有了清晰的思路。

　　李彬的合作社明年将建成800亩高标准粮田，合作社的为农服务中心明年8月份也将建成投入使用，能够开展农资直供、土地托管、智能配肥、统防统治、节水灌溉、农民培训、农业新技术新品种引进和推广以及粮食购销代储等全套服务。

　　合作社之间的联合也开始向前推进。在兰考县，一些合作社通过资源共享已经走出兰考，带动覆盖到周边县区。

　　我们问李彬，有没有想过合作社的4.0时代会是什么样子？李彬说：

　　（出录音）

　　李彬:4.0时代就是结合乡村振兴政策，在我们打好基础的前提下，更多地去带动。

　　（录音止）

　　由于在兰考挂职工作过，中国农业大学教授何慧丽一直关注着兰考合作社的发展，在兰考工作时就和李彬很熟悉，得知了李彬合作社发展的新思路，专门打来电话给予鼓励。

　　（出录音）

　　何慧丽：二十大报告里有国家是要全方位的夯实粮食安全的根基。一定要发展社会化服务，也就是符合农民供给侧转变，也符合市场需求侧的社会化服务体系，一定要注意探索新时代社会化服务的新形势。

　　（录音止）

　　（出录音 植保机现场声压混）

　　如今，冬季农闲人不闲，大胡庄村的麦田里，植保机正在喷洒除草剂。举目四望，绿油油的麦苗和忙碌的农业机械为冬日的田野增添了勃勃生机。合作社带领乡亲们，为绿色的田野播撒着希望，撸起袖子干出一季又一季的好收成，我们似乎已经听到了合作社4.0时代的序曲。